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Três gatilhos mentais que vão ajudar você a vender mais

Publicado em: 12/07/2021

Existe alguma maneira de induzir alguém a comprar algo? Sim, existe e a forma mais amigável e natural recebe o nome de gatilho mental. Será que tem como aplicar esses gatilhos mentais em vendas? Sim! Vem comigo que eu vou te mostrar três deles.

Dor x prazer
De acordo com o livro “As Armas da Persuasão”, nós, seres humanos, estamos constantemente buscando caminhos para evitar a dor. No universo das vendas, uma dor pode ser representada por preocupações e medos. Já o prazer está associado à sensação de resolver o problema que causa essa dor. 

Este gatilho é ativado em dois momentos. Em primeiro lugar, você precisa desvendar e desenvolver a dor do seu comprador. A partir do momento que o seu comprador tem consciência da própria dor, você precisa mostrar que existe uma solução. Essa relação entre dor e prazer é o que faz com que ele esteja mais disposto a te ouvir.

Escassez
Tudo o que é escasso tem mais valor. Ou seja, paga-se mais caro por aquilo que é raro, desde que haja demanda. Isso faz parte de um sentimento natural do ser humano de aversão à perda, engatilhado sempre que houver um risco de perder algo. Um exemplo clássico é quando um desconto é aplicado apenas por um determinado período. Se o comprador não aproveitar o período, ele perderá o benefício.

Aprovação social
Segundo o livro “As Armas da Persuasão”, nós decidimos o que é correto descobrindo o que outras pessoas acham que é correto. No universo das vendas, o segredo deste gatilho está no volume. Ou seja, quantas pessoas ou empresas usam a sua solução?

Descobrir que sua solução já foi utilizada por mais de 1.000 empresas tem um peso enorme na decisão de um comprador. Afinal, essas empresas não podem estar erradas, certo? Misture essa quantidade com qualidade. Ou seja, mostre depoimentos e casos de sucesso e o sentimento de aprovação será ainda maior.

Conclusão
E aí, gostou do conteúdo? Quer mais gatilhos, detalhes, relatos e exemplos? Então leia o QRCode e acesse este conteúdo na íntegra. Bora vender!

Link do artigo: https://blog.resultadosprevisiveis.com/gatilhos-mentais-em-vendas/




 

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